曾经风光无限的零食巨头来伊份，正面临着严峻的挑战。据其最新财报显示，公司全年净亏损接近七千万元，主营业务增长乏力，线下门店成本高企，传统电商渠道竞争白热化，多重压力让其深陷转型困境。在此背景下，一个近年来蓬勃发展的新模式——“社区团购”，正被外界视为其寻求突围、扭转颓势的潜在“救命稻草”。
来伊份的传统优势在于其遍布全国的线下门店网络，这为其提供了深厚的品牌积淀和即时可达的消费场景。高昂的租金、人力成本以及来自其他零食品牌、综合商超的激烈竞争，不断侵蚀着其利润空间。在线上渠道，来伊份虽早有布局，但未能形成如三只松鼠、良品铺子般的强劲线上势能，在流量红利见顶的当下，获客成本持续攀升，增长遭遇瓶颈。
此时，“社区团购”模式的兴起，为来伊份提供了一个线上线下融合的新思路。社区团购以社区为单位，通过“团长”进行社交推广和商品集单，再以集中配送至社区提货点的方式，极大降低了末端履约成本，并精准触达了家庭消费场景。对于来伊份而言，这一模式可能带来几重利好：
是成本与效率的优化。社区团购的预售模式和集约化配送，能够减少库存压力和物流损耗，相比传统门店和电商的“广撒网”式运营，或许能带来更优的毛利率。是流量的精准获取与转化。“团长”作为社区内的关键意见领袖，能够快速建立信任，有效激活来伊份品牌在社区层面的认知度和复购率，这是传统广告难以比拟的。是产品结构的拓展契机。社区团购的核心品类生鲜、日用百货高频刚需，而来伊份的休闲零食则可作为补充和升级，两者结合可能提升客单价和用户粘性，甚至探索向家庭消费全品类延伸的可能。
将社区团购视为“救命稻草”也并非没有风险。一方面，社区团购赛道本身已巨头林立，美团、拼多多、阿里等互联网巨头凭借资本、流量和技术优势已占据主导地位，竞争异常残酷。作为传统零售企业，来伊份在技术平台、数据运营、补贴大战等方面并不具备优势，能否成功切入并站稳脚跟仍是未知数。另一方面，社区团购主打性价比，这可能与来伊份一直以来塑造的中高端品牌形象产生冲突，如何平衡价格与品牌调性，是其必须谨慎处理的课题。过度依赖或仓促投入新渠道，也可能分散其本已吃紧的资源，影响主营业务的稳固。
社区团购对于来伊份而言，更像是一把机遇与挑战并存的双刃剑，而非一根简单的“救命稻草”。它确实提供了一个以较低成本触达新消费场景、探索新增长曲线的宝贵机会。但来伊份的翻身之路，绝不能仅押注于单一新模式。更关键的是，其需以社区团购等新渠道为触点，深入反思并系统性重构自身的供应链效率、产品创新力、全渠道协同能力以及品牌年轻化战略。唯有将外部的新机会与内部的核心能力建设紧密结合，来伊份才有可能在激烈的市场竞争中重新找到自己的位置，实现真正的扭亏为盈和可持续发展。
